نکات جدید در باره اقناع مخاطب
دوست عزیزم جناب اقای عابدینی نکات اساسی را در باره اقناع مخاطب در تکمیل مواردی که حقیر در مطلب قبلی ذکر کرده ام ،در بخش نظرات ارائه کرده است . ضمن تشکر و قدردانی از ایشان بخاطر ارائه دیدگاه کارشناسی خود ،حیفم امد مطالب کوتاه و گویا و بسیار مهم ایشان فقط در بخش نظرات بماند و احیانا نادیده گرفته شود .بر این اساس با اجازه از ایشان برای استفاده سایر علاقه مندان در اینجا می آورم . آقای عابدینی نوشتند:
به نظرم واژه اقناع کلیدی تر از نفوذ است.فرایند اقناع زمانی کامل می شود که موجب تغییر نگرش در رفتار – شناخت و هیجان مخاطب شود. جذابیت پیام از عناصر موثر در اقناع مخاطب است. جذابیت پیام رسان هم در این فرایند نقش دارد. معتقدم امادگی مخاطب را برای پذیرش پیام نبایستی نادیده گرفت.
اما برخی مواردی که گفته می شود در اقناع موثر تر است ببیان می کنم:
الف : پیامی نافذتر است که غیر مستقیم تر باشد. البته نه همه جا – نه همه پیامها و نه برای همه افراد.
ب: پیامی موثرتر است که در دایره تجربه مخاطب باشد. پیامهای خارج از این حوزه نوعی تبادل جهل است.
ج: تکرار پیام می تواند زمینه متقاعد کنندگی را افزایش دهد. طراحی جدول برنامه خبری برای ارسال پیام ضروری است.
د: نخستین پیام تاثیر گذارتر است. مگر انکه فاصله پیام ها طولانی باشد که در ان صورت پیام اخر بیشتر روی ذهن می نشیند.
ه: پیام اصلی اگر توام با اندکی دیدگاه مخالف باشد در ذهن مخاطب امکان مقایسه فراهم می شود که طبعا اقناع کنندگی بیشتری خواهد داشت.
و: واژگانی که برای ارتباط با مخاطب استفاده می شود در صورتی که در حیطه دانش مخاطب باشد از قدرت تاثیر بیشتری برخوردار است.
ز: مدت زمان ارسال پیام برای مخاطب هم در متقاعد کردن مخاطب نقش افرین است.
ح : پرت کردن عمدی حواس مخاطب حین ارسال پیام اصلی اگر اندک و کنترل شده باشد می تواند در زمینه سازی اقناع موثر واقع شود.
ط: اقناع افرادی که اعتماد به نفس متوسط دارند راحت تر از افرادی است که اعتماد به نفش بسیار کم یا بسیار زیاد دارند.
ی : افرادی که در سنین 18تا 25سالگی هستند نسبت به سایر گروههای سنی زودتر تحت تاثیر قرار می گیرند.
ک: برخی از این توصیه ها حاصل پژوهش هاست که طبعا ممکن است استدلالهایی در نقض انها را نیز بتوان اقامه کرد. تنها قاعده یی که در حوزه تلویزیون حاکم است اینکه هیچ قاعده یی بصورت کامل قابل اجرا نیست.